Ao avaliarmos um ebook e a sua utilidade comercial nos dias de hoje é praticamente impossível não pensar na evolução dos livros no decorrer da história.
O que quero dizer, é que sim, os ebooks fazem parte de um processo evolutivo dos livros que teve início ainda nos antigos papiros desenvolvidos no Egito. Neste período, somente os escribas eram responsáveis pela leitura e fabricação dos textos religiosos e oficiais.
Segundo pesquisadores, os papiros mais antigos foram encontrados há mais de três mil anos antes de Cristo. Em paralelo a esta evolução se deu também a democratização da informação.
Atualmente, milhares de pessoas têm acesso a internet e consequente a ebooks de alta qualidade, com os mais variados temas, sendo eles pagos ou gratuitos. Neste artigo, iremos entender exatamente o que é um ebook e sua importância estratégica na captação de leads para sua empresa. Vamos lá?
Saiba o que é um ebook e como funciona
De uma forma bem objetiva podemos afirmar que um ebook é simplesmente um livro eletrônico. Muda a sua forma, mas sua importância didática na disseminação do conhecimento continua extremamente importante. Este conteúdo digital tem como objetivo ser mais profundo e completo do que texto blog, por exemplo, sendo ideal para abordar temas mais complexos.
Porém, fique atento pois os ebooks são diferentes dos ePubs que são livros inteiros criados para internet e que podem ser lidos no smartphone, no tablet ou no iPad. Os ebooks são conteúdos mais práticos, de fácil acesso e com temas estratégicos voltados para atrair um público específico.
Outro ponto importante é que esses livros eletrônicos tem como finalidade obter uma ação favorável do leitor que, na maioria das vezes, precisa deixar os seus dados para ter acesso aos livros.
É aí que está o grande “tesouro” por trás dos ebooks: os leads. Porém, os ebooks tem outras finalidades importantes e é isso que veremos a seguir.
Saiba quais são os objetivos de um ebook
Sim, os ebooks são utilizados de forma estratégica pelo marketing digital para captação de de leads qualificados que serão entregues aos setores comerciais.
Porém, sua importância estratégica consegue ir muito além. Ele tem o poder de democratizar o conhecimento e colocar uma empresa ou personalidade como autoridade em seu segmento.
Assim sendo, mais que simplesmente saber o que é um ebook, entender quais são seus objetivos vai possibilitar que a comunicação se torne mais assertiva. Continue lendo e entenda melhor!
Educar o seu público-alvo
Quando uma empresa vende um produto ou um serviço de alta complexidade, educar o cliente se torna essencial para que este consumidor chegue ao setor comercial muito mais consciente do que quer.
Isso facilita a negociação e amplia os índices de conversão da empresa. Estes conteúdos devem ser cuidadosamente desenvolvidos por profissionais especializados na matéria, dando ao conteúdo mais credibilidade e confiabilidade.
Captação de Leads
Conforme afirmado anteriormente, grande parte das empresas utilizam os ebooks de forma estratégica na captação de leads. Eles são devolvidos tendo em vista as dores e os desejos das personas para que assim possuam um alto valor para o cliente.
Além disso, eles são utilizados no setor de inbound marketing para conduzir o cliente pelo funil de vendas, ampliando assim os índices de conversão da empresa.
Gerar e ampliar a autoridade
Quando você possui conhecimento o suficiente sobre uma matéria ao ponto de colocá-la com clareza em uma livro físico ou eletrônico, você diz ao leitor (persona) que você é autoridade em seu segmento. Isso amplia a confiança dos clientes em você e na sua empresa.
No entanto, certifique que todas as informações do ebook sejam minuciosamente corretas para não obter o efeito contrário e ao invés de ampliar a sua autoridade, venha denegrir a sua imagem.
Saiba como se faz um eBook
Agora que você já sabe o que é um ebook e seus principais objetivos, vamos agora para prática, ou seja, a criação propriamente dita.
Irei agora passar para você como construir um ebook impactante e que, com certeza, trará resultados positivos para sua estratégia. Confira!
Crie a sua buyer persona
Pare e pense… é mais fácil conversar com alguém que você já conhece ou com um total estranho? Com uma pessoa conhecida, você já sabe os assuntos que lhe interessam, ou mesmo questões em comum que vão tornar a conversa muito mais agradável.
A buyer persona segue essa linha de pensamento. Quando você conhece as dores e as necessidades do seu cliente fica muito mais fácil criar conteúdos que são de seu interesse. Leia este guia, que criei especialmente para você, e descubra como criar uma persona para sua empresa.
Defina o tema e o objetivo
Como foi dito anteriormente um ebook pode ter diferentes fins, ou seja ele pode ser utilizado para captar leads, gerar autoridade ou educar o seu público.
Antes mesmo de iniciar sua produção você precisa ter esse objetivo bem claro para que isso não se perca, durante a produção do conteúdo ou mesmo na produção do designer do ebook. Tudo precisa conversar perfeitamente.
Estruture o seu conteúdo
Aqui entra a escrita propriamente dita. Comece definindo títulos e subtítulos. Tenha em mãos dados e estatísticas capazes de confirmar a seriedade e veracidade das informações relatadas. Estudos caso também são bem úteis na criação do ebook.
Durante a escrita, fique atento a erros ortográficos, pois eles podem quebrar a credibilidade de um conteúdo muito bom e de preferência mande o conteúdo para revisão.
Crie um design
Fuja da tentação de um trabalho amador nesta parte, pois você já teve muito trabalho até aqui para finalizar o processo com um designer de má qualidade.
Além disso, o designer deve conversar perfeitamente com o conteúdo exposto. Quase como uma dança muito bem conduzidas pelos profissionais que produziram o material.
Dicas para promover o seu ebook
Ok, agora você está com a faca e queijo nas mãos. Pode até transferir o conhecimento para sua equipe sobre o que é um Ebook, seus objetivos e construção prática, porém o que não divulgado não é conhecido. Certo?
Se deseja ter maior visibilidade deste material resta agora a divulgação deste conteúdo. Você pode divulgá-lo nas redes sociais ou nas páginas de post blog.
A dica aqui é colocá-lo em conteúdos já bem posicionados no Google, desta forma, você será favorecido com um acesso já garantido pelo SEO.
Para a captação de leads você vai precisar criar uma landing pages que são páginas de captura que permitirão que o leitor deixe seus dados para depois ter acesso ao conteúdo.
Equipe Nilcéia Fraissat: especialistas na criação de ebooks de alta qualidade
Se você amou a ideia de construir um ebook para ampliar a sua autoridade e capturar mais leads para sua empresa, mas não dispõe de profissionais qualificados para isso, fique tranquilo!
Aqui na Agência de SEO Nilcéia Fraissat contamos com redatores, jornalistas e designers profissionais que vão desenvolver um ebook altamente estratégico para sua empresa.
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